Cadres (n'ayant pas la capacité d'engager leur entreprise au sens juridique et ne faisant pas partie de l'état-major), chargés de la fonction commerciale dans une grande entreprise, hors des secteurs du commerce de détail, de la banque, des assurances et de l'édition. Ils définissent les objectifs de vente, animent la force de vente, contrôlent la réalisation de ses objectifs. Parfois, ils participent à la vente elle-même.